（三）加大市場營銷力度，開創(chuàng)銷售工作新局面

09年要牢固樹立“銷售是龍頭、銷售是一線”的思想，不斷加大銷售力度，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上要想方設(shè)法增加市場份額，構(gòu)建科學(xué)有效的銷售網(wǎng)絡(luò)。常言道，“生產(chǎn)是入口，銷售是出口，出入順暢才能保證企業(yè)的健康有序發(fā)展?！比翡N售工作不利，就會(huì)占?jí)毫鲃?dòng)資金，占?jí)涸牧?，占?jí)喝斯べM(fèi)用，給企業(yè)發(fā)展帶來很大的負(fù)面影響。

近幾年來，經(jīng)過銷售人員的不斷努力，銷售工作取得了一定的成績。但是，我們要正確面對(duì)09年的銷售形勢(shì)，由于受金融危機(jī)以及化學(xué)石膏的影響，對(duì)煤炭、石膏及其他產(chǎn)品的銷售工作都產(chǎn)生較大影響，面臨的壓力也較大，銷售對(duì)于公司全局工作顯得尤其重要。在09年工作中要積極開拓新客戶，加大營銷力度，確保實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。各生產(chǎn)單位要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找準(zhǔn)銷售難點(diǎn)，下大力氣解決。首先要穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品就是人品，質(zhì)量就是品牌。只有高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能為我們搶占市場贏得先機(jī)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。建材產(chǎn)品和玻纖制品要進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，用質(zhì)量占領(lǐng)市場。其次要加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，加大對(duì)銷售人員營銷技巧的培訓(xùn)，注重銷售人員的培養(yǎng)、使用，建立一支業(yè)務(wù)熟練、技術(shù)過硬、素質(zhì)較高的營銷隊(duì)伍。第三，要搞好市場調(diào)研，把握市場脈搏，及時(shí)掌握市場信息，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，以一流的產(chǎn)品一流的服務(wù)，樹聚源品牌，以信譽(yù)贏得客戶、贏得市場。

（四）加強(qiáng)財(cái)務(wù)、審計(jì)工作力度，保障經(jīng)濟(jì)發(fā)展健康運(yùn)行

毋庸置疑，0九年對(duì)于我們集團(tuán)來說存在著良好的發(fā)展機(jī)遇，但是，無論是項(xiàng)目建設(shè)、上市工作，還是日常生產(chǎn)經(jīng)營，包括“四保一實(shí)現(xiàn)”，事情多，開支大。我們要堅(jiān)定不移的實(shí)行“一企兩制”的生產(chǎn)經(jīng)營體制，堅(jiān)決貫徹落實(shí)“關(guān)口前移、效益控制、承包經(jīng)營、綜合考核”十六字生產(chǎn)經(jīng)營方針，其中，財(cái)務(wù)、審計(jì)承擔(dān)著更加重要的職責(zé)。

“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、廣大干部員工對(duì)0九年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)要有充分的思想認(rèn)識(shí)，要樹立打攻堅(jiān)戰(zhàn)的思想觀念。在財(cái)務(wù)工作方面，要深刻理解“一企兩制”、十六字方針的內(nèi)涵，切實(shí)做好大財(cái)務(wù)管理、收支兩條線、月度資金計(jì)劃等重點(diǎn)工作，及時(shí)把握分析經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，根據(jù)客觀實(shí)際，合理安排資金使用，做到收入支出合理搭配，確保資金正常良性使用。關(guān)于審計(jì)工作，進(jìn)一步加大審計(jì)監(jiān)督力度，要嚴(yán)把審計(jì)關(guān)口，對(duì)公司機(jī)關(guān)及兩礦兩廠各生產(chǎn)單位的財(cái)務(wù)收支及生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)作進(jìn)行全面監(jiān)督審計(jì)。做到嚴(yán)格審計(jì)程序，把握審計(jì)工作重點(diǎn)，切實(shí)履行審計(jì)職能，明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，做好09年的審計(jì)工作，確保全年公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的圓滿完成，為“四保一實(shí)現(xiàn)”提供強(qiáng)有力的保障，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)經(jīng)濟(jì)健康、穩(wěn)定運(yùn)行。

（五）加速基本建設(shè)工作，確保項(xiàng)目按期投產(chǎn)

在這個(gè)會(huì)議上，我重點(diǎn)給大家講一下，可能有的會(huì)細(xì)一些，主要是讓大家知道我們企業(yè)在干什么，近期目標(biāo)是什么，中期目標(biāo)是什么，長期目標(biāo)是什么，特別是我們今天參加會(huì)議的同志，包括離退休的和我們的家屬孩子，也很關(guān)注我們企業(yè)的發(fā)展和發(fā)展方向。企業(yè)發(fā)展富員工，實(shí)力增強(qiáng)報(bào)社會(huì)，我認(rèn)為這兩句口號(hào)，從聚源集團(tuán)改制以來，體現(xiàn)的非常深刻，大家可能都有體會(huì)。2002年以前，你的工資收入是多少，你08年年底的工資收入是什么檔次，包括我們的五大保險(xiǎn)，都有了很大的提高，所以說，這些提高不是政府給我們的錢，也不是天上掉下來的錢，是我們大家共同努力，有了企業(yè)的發(fā)展才有了我們的今天，如果沒有企業(yè)的發(fā)展，這些都是一些空話。再一點(diǎn)，實(shí)力增強(qiáng)報(bào)社會(huì)，我們今年交了1800萬的稅，我們2002年以前，收入超過2000萬的時(shí)候不多，除了煤炭價(jià)格好的時(shí)候能突破2000萬，一般都在1500—1800萬之間，一年十幾萬噸炭，一百多元一噸，銷售收入能有多少，我們08年上交的稅收就完全達(dá)到2002年以前的整個(gè)銷售收入，我們交的稅干什么去了，你不要認(rèn)為，我們交的稅都讓政府官員發(fā)了工資，我們的油漆大道，我們的城市建設(shè)，我們社區(qū)的設(shè)施、包括我們低保戶享受的低保金都是從稅收里來的，所以說，我們交的稅相應(yīng)的回報(bào)了社會(huì)，回報(bào)了社會(huì)也相應(yīng)的享受到了政府給我們創(chuàng)造的良好環(huán)境，這是一個(gè)相輔相成的問題，我們雖然交了稅，稅交給政府了，但我們也享受到了一部分。09年集團(tuán)公司的定位仍舊堅(jiān)持以礦山為依托，發(fā)展石膏產(chǎn)業(yè)。以石膏產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)主攻方向，拉長石膏產(chǎn)業(yè)鏈，把石膏產(chǎn)業(yè)推向資本市場，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。再就是把開發(fā)區(qū)工業(yè)園玻纖項(xiàng)目建成一個(gè)高質(zhì)量、多品種、多產(chǎn)品的玻纖基地，向終端產(chǎn)品開發(fā)，將玻纖項(xiàng)目作為集團(tuán)公司的輔助產(chǎn)業(yè)進(jìn)行發(fā)展。企業(yè)在將來的發(fā)展定位為：以石膏產(chǎn)業(yè)作為主業(yè)，以玻纖產(chǎn)業(yè)作為輔業(yè)。集團(tuán)公司的具體項(xiàng)目有：一是儲(chǔ)備了可采儲(chǔ)量接近6000萬噸的石膏資源，集團(tuán)公司已經(jīng)和泰安五院簽訂了4500萬元的石膏資源轉(zhuǎn)讓合同，已經(jīng)支付了2000萬元的預(yù)付款，一旦條件成熟，我們準(zhǔn)備擴(kuò)建一個(gè)年產(chǎn)80萬噸的中型石膏礦，投產(chǎn)以后，集團(tuán)公司的石膏年產(chǎn)量可達(dá)到120萬噸，為石膏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定一個(gè)資源基礎(chǔ)。第二個(gè)項(xiàng)目，投資6000萬元，在石橫利用石橫電廠的脫硫石膏建成年產(chǎn)3000萬平方米的紙面石膏板車間，達(dá)到年產(chǎn)36萬噸石膏粉的生產(chǎn)能力，項(xiàng)目投產(chǎn)后，可以消化石橫電廠50萬噸的化學(xué)石膏，目前，項(xiàng)目正在順利的往前推進(jìn)。脫硫石膏項(xiàng)目是國家支持的循環(huán)經(jīng)濟(jì)、三廢利用、節(jié)能減排的好項(xiàng)目，我們正在申報(bào)國家發(fā)改委1000萬元的資金扶持。這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)是原材料的成本比較低、運(yùn)費(fèi)低、電價(jià)低。一次投資等于建了一條生產(chǎn)線的同時(shí)又建成一個(gè)年產(chǎn)50萬噸的石膏礦，一舉兩得。同時(shí)原材料非常穩(wěn)定，只要石橫電廠正常發(fā)電，就產(chǎn)生這種化學(xué)石膏，電廠五臺(tái)機(jī)組都上脫硫設(shè)備，最終達(dá)到年產(chǎn)50萬噸的脫硫石膏的能力。我們上這個(gè)項(xiàng)目的原則就是取國內(nèi)化學(xué)石膏利用的眾家之長，保持項(xiàng)目的技術(shù)先進(jìn)、技術(shù)可靠、技術(shù)穩(wěn)定，項(xiàng)目投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)銷售收入1.4億元。脫硫石膏項(xiàng)目因?yàn)槭茄h(huán)經(jīng)濟(jì)和“三廢”利用項(xiàng)目，國家免征增值稅，僅增值稅這一項(xiàng)，企業(yè)將節(jié)約1000萬元的稅收。初步測(cè)算，這個(gè)項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后將達(dá)到3000萬平方米的生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)會(huì)有1500萬元的利潤，再加上1000萬元的稅，再加上10萬噸普粉的利潤，這個(gè)項(xiàng)目就能實(shí)現(xiàn)年利潤3000萬元的目標(biāo)。對(duì)于脫硫石膏項(xiàng)目，項(xiàng)目部的同志要增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，嚴(yán)格按照董事會(huì)整體部署以及界定的時(shí)間積極想辦法，科學(xué)謀劃，加速運(yùn)作，確保6月底石膏粉車間投產(chǎn)，8月底紙面石膏板生產(chǎn)線投產(chǎn)。

（六）加快運(yùn)作步伐，加速企業(yè)上市工作

我們聚源上市是以石膏產(chǎn)業(yè)作為上市資源來運(yùn)作，上市的前期盡職調(diào)查工作已經(jīng)結(jié)束，公司上市的三家中介機(jī)構(gòu)正由北京聯(lián)合證券、上海會(huì)計(jì)事務(wù)所和青島文康律師事務(wù)所三家來承擔(dān)，通過前期的調(diào)查、研究和座談，包括市里還出臺(tái)了很優(yōu)惠的上市政策，特別是北京聯(lián)合證券的主要負(fù)責(zé)同志對(duì)我們上市的資源非常有信心。截至目前，以石膏資源上市而且產(chǎn)業(yè)鏈這么長的，我們?cè)谌珖堑谝患?。所以下一步我?span>80萬噸的石膏礦還是有非常大的盈利空間，特別是從今年金融危機(jī)以來，煤炭價(jià)格一降再降，但是，石膏建材的價(jià)格，包括石膏原材料的價(jià)格降的幅度不是很大，這就說明石膏在建材行業(yè)中，它的使用量、需求量、空間是非常大的。企業(yè)上市也是我們企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重大舉措，一旦把我們企業(yè)推向資本市場，我們的企業(yè)才真正的走出粗放型、不規(guī)范管理的這種低級(jí)的運(yùn)作模式，從這種模式中解脫出來，走向科學(xué)規(guī)范的運(yùn)作機(jī)制。企業(yè)上市以后，能融資2.6億-3.5億的資金，這些資金就用于我們企業(yè)將來以后的發(fā)展，用社會(huì)的錢來發(fā)展壯大我們自己的企業(yè)，這些錢是不還本、不付息的。用社會(huì)的錢來發(fā)展企業(yè)，壯大自己，這也是聚源集團(tuán)做長、做久的一個(gè)基本點(diǎn)。只有企業(yè)上市以后，才能算是真正意義上的把企業(yè)做成百年老店，把企業(yè)做長、做久，這才有了一個(gè)真正的、根本的轉(zhuǎn)變，希望大家一定要堅(jiān)定信心，在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，共同推進(jìn)企業(yè)向前發(fā)展。

關(guān)于企業(yè)上市的具體操作，我們正按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定積極進(jìn)行，今年6月底前要完成股份制改造工作，上市領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)的兩個(gè)專業(yè)組一定要增強(qiáng)緊迫感、壓力感和責(zé)任感，切實(shí)把這項(xiàng)關(guān)系聚源長遠(yuǎn)發(fā)展的大事、好事辦好。

（七）加強(qiáng)干部職工教育，全面提升員工綜合素質(zhì)

思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，素養(yǎng)的高低決定言行的檔次。核心競爭力理論認(rèn)為，企業(yè)間的競爭直觀上看表現(xiàn)為企業(yè)產(chǎn)品間的競爭，但從深層次上分析卻是企業(yè)素質(zhì)間的競爭。可以說，思想教育工作事關(guān)企業(yè)的興衰成敗。面對(duì)0九年的壓力和挑戰(zhàn)，各單位在做好生產(chǎn)經(jīng)營的同時(shí)，更要特別注意做好思想政治工作，保持隊(duì)伍的穩(wěn)定，通過不斷加強(qiáng)教育培訓(xùn)，大力培育家事理念，培養(yǎng)造就一支高素質(zhì)、高技能、高水平的干部員工隊(duì)伍，形成強(qiáng)大的凝聚力、向心力和感召力。喚起民眾同心干，凝心聚力謀發(fā)展。

首先，提高認(rèn)識(shí)，高度重視教育培訓(xùn)工作。我們必須把教育培訓(xùn)提到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度上，繼續(xù)叫響“教育為天”的口號(hào)，不斷加大教育培訓(xùn)力度，創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”組織，爭做“知識(shí)型”員工，始終不渝地把“弘揚(yáng)學(xué)習(xí)之風(fēng)、加強(qiáng)思想教育”深入持久地堅(jiān)持下去，長抓不懈，一刻也不能放松。在培訓(xùn)方式上，采取集團(tuán)公司集中學(xué)與各單位分散學(xué)、請(qǐng)進(jìn)來與送出去相結(jié)合的方式，教育培訓(xùn)部門要開動(dòng)腦筋加大力度，結(jié)合2009年集團(tuán)公司機(jī)制變化及發(fā)展實(shí)際，制定科學(xué)的員工培訓(xùn)計(jì)劃，做好整個(gè)集團(tuán)公司的教育培訓(xùn)工作。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)各生產(chǎn)單位學(xué)習(xí)教育工作的指導(dǎo)監(jiān)督檢查力度，嚴(yán)格考核，落實(shí)責(zé)任。各單位教育部門在切實(shí)履行職責(zé)，積極協(xié)助集團(tuán)公司教育工作的同時(shí)，要善于創(chuàng)造性地開展工作，加強(qiáng)溝通交流，相互借鑒學(xué)習(xí)，共同促進(jìn)提高。在培訓(xùn)內(nèi)容上，要以“家事理念”為指導(dǎo)，以職業(yè)道德教育、思想道德教育為核心，努力提高干部員工的道德素養(yǎng)，大力培養(yǎng)“干公司的事就像干家里的事情一樣”的精神理念，教育廣大干部員工樹立家事觀念，帶著對(duì)企業(yè)深厚的感情去工作。同時(shí)要加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)能力和水平。在培訓(xùn)時(shí)間上，各單位、各部門要保證充足的學(xué)習(xí)教育時(shí)間，強(qiáng)化時(shí)間保障，保證學(xué)習(xí)的質(zhì)量和水平。

第二，要不斷提高自主學(xué)習(xí)的意識(shí)。廣大干部員工要把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種思想境界和精神追求，變“要我提高素質(zhì)”為“我要提高素質(zhì)”，形成“人人愿意受教育，大家共同來提高”的良好教育氛圍。同時(shí)要積極鼓勵(lì)職工開展各種崗位學(xué)習(xí)活動(dòng)，大力營造崗位成才的環(huán)境，樹立一批自學(xué)成才的先進(jìn)典型，形成比、學(xué)、趕、幫、超的培訓(xùn)教育新局面。

第三，加大領(lǐng)導(dǎo)干部自身建設(shè)。正確的路線確定以后，干部就是決定因素，干部是單位的先進(jìn)分子，是中流砥柱。企業(yè)發(fā)展的好壞關(guān)鍵看干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部自身建設(shè)和班子建設(shè)，是一個(gè)老生常談的問題，但也是一個(gè)常談常新的問題。隨著企業(yè)的發(fā)展，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的要求更高、標(biāo)準(zhǔn)更高、工作壓力更大。這就迫切的需要領(lǐng)導(dǎo)干部盡快地提高思想觀念、領(lǐng)導(dǎo)水平、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，以及對(duì)企業(yè)對(duì)工作的責(zé)任心。

一是領(lǐng)導(dǎo)干部要不斷提高自身的思想觀念。思想觀念就是人在認(rèn)識(shí)事物的過程中產(chǎn)生的思想意識(shí)，是人們對(duì)客觀事物的一種想法和看法。思想觀念從三個(gè)方面來定位：一是思想觀念的先進(jìn)性。只有思想觀念的先進(jìn)性才能帶來行動(dòng)上的先進(jìn)，只有有了先進(jìn)的思想觀念，并用這種先進(jìn)的思想觀念來指導(dǎo)日常工作，工作才能干出成績，才能得到員工的認(rèn)可。二是思想觀念的務(wù)實(shí)性。領(lǐng)導(dǎo)干部想事情、辦事情、定措施、出政策，一切要切合實(shí)際，不切合實(shí)際的思想是空想和妄想。所以，領(lǐng)導(dǎo)干部一定要有務(wù)實(shí)的心態(tài)，不要急功近利、心浮氣躁。在企業(yè)管理、人員任免、成本管理上都要采取務(wù)實(shí)的態(tài)度。三是思想觀念的辯證性。任何事物都有其兩面性，我們看人看事、做人做事要用辯證的觀點(diǎn)，一分為二的去看。

二是領(lǐng)導(dǎo)干部要有較強(qiáng)的責(zé)任心。干部的中心內(nèi)涵，基本的要素就是一個(gè)責(zé)任心的問題。不論職務(wù)高與低，不論分管的人和事多與少，如果沒有責(zé)任心，就失去了干部的作用，沒有責(zé)任心的領(lǐng)導(dǎo)干部，一切無從談起。所以，沒有責(zé)任心的領(lǐng)導(dǎo)干部是一個(gè)平淡的人，是一個(gè)低級(jí)趣味的人，是一個(gè)被組織和員工不信任的人。就現(xiàn)在而言，領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任心就是我們所倡導(dǎo)的“家事理念”，責(zé)任心是衡量一個(gè)干部稱不稱職的尺子。所以，領(lǐng)導(dǎo)干部要牢固樹立家事理念，自覺用家事理念來指導(dǎo)自身的工作生活，以企為家，愛崗敬業(yè)，只有一個(gè)具有高度責(zé)任心的干部才是一個(gè)稱職的領(lǐng)導(dǎo)干部。

三是領(lǐng)導(dǎo)干部的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)問題。領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)不是一句口號(hào)，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它是一個(gè)具有非常豐富內(nèi)涵、非常實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的課題。領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)其核心問題就是最大限度的調(diào)動(dòng)人的積極性，圍繞著一個(gè)目標(biāo)一個(gè)方向，喚起民眾同心干，達(dá)到事半功倍的效果。領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)包括政治的、經(jīng)濟(jì)的、情感的、文化內(nèi)涵的以及非權(quán)力影響力的等方方面面的內(nèi)容，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)每時(shí)每刻都在我們領(lǐng)導(dǎo)干部身邊存在著，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，提高思想覺悟才能增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。在工作中只有講究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，才能達(dá)到事半功倍的效果，作為領(lǐng)導(dǎo)干部，一定要學(xué)習(xí)研究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，做一個(gè)聰明的領(lǐng)導(dǎo)，充分挖掘激發(fā)員工的潛力和積極性，把他們凝聚在一起同心干。同時(shí)要因人而異，因事而異，制定一系列的規(guī)章制度來約束員工的思想和行為，懷著一顆公心和誠心，公平公正地做人做事和做官。

四是進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉政建設(shè)。宣布一條紀(jì)律，關(guān)于干部節(jié)日廉潔問題，節(jié)前串門，節(jié)后喝酒，先從董事會(huì)成員做起，一但發(fā)現(xiàn)，以黨的紀(jì)律要求處分。

2009年，每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部身上都承擔(dān)著一定的任務(wù)和目標(biāo)，是完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的責(zé)任人。領(lǐng)導(dǎo)干部作為中樞系統(tǒng)，作為廣大干部員工的主心骨，要切實(shí)做到團(tuán)結(jié)廣大員工為確保完成09年的目標(biāo)任務(wù)而盡心盡力、盡職盡責(zé)。

同志們，回首過去，我們豪情滿懷，展望未來，我們信心百倍。新的一年已經(jīng)開始，讓我們攜起手來，精誠團(tuán)結(jié)在公司董事會(huì)、黨委周圍，牢牢咬定發(fā)展不動(dòng)搖，搶抓機(jī)遇、迎難而上、銳意進(jìn)取、扎實(shí)工作，以飽滿的熱情、務(wù)實(shí)的態(tài)度和昂揚(yáng)的斗志，全身心地投入到各項(xiàng)工作中去，為全面完成0九年既定任務(wù)目標(biāo)而共同努力，為建設(shè)繁榮和諧的新聚源做出更新、更大的貢獻(xiàn)。

新春佳節(jié)即將來臨。最后祝大家新年愉快，并通過你們向全公司的干部員工和家屬表示新年的祝賀，祝他們身體健康合家歡樂！

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二00九年元月十二日?